2014年以來,關於樓市“一半海水,一半火焰”的論調盛行:儘管三四線城市“山雨欲來”,一線城市卻沐浴著不會消褪的陽光。然而,記者近期採訪發現,北京前三月成交大幅下降,開盤價下調;廣州知名房隨身碟企給出購房8.8折、“分期首付”的優惠。
  從“日光”“哄搶”“徹夜排隊”到“打折”“調價”“分期首付”,在房屋貸款經歷了過去十多個月的快速上漲後,這些關鍵詞的改變,表明一線城市“只跌不漲”的神話正面臨考驗,也說明樓市買賣雙方的心理博弈開始出現新變化。
  降價台北婚禮顧問不明說 暗降知多少?
  【北京,住總萬網站優化科橙】
  2013年9月:售價待定——— 住商婚禮顧問公司2013年11月:預計售價27000元——— 2014年1月:售價待定——— 2014年3月:即將開盤,預計售價23000元。
  這是在等候預售的幾個月時間里,位於北京市大興區的住總萬科橙樓盤在其官網和一些房地產專業網站上公佈的預售價變化軌跡,降價超過15%。在價格變動和待定信息中,透露出耐人尋味的房價走勢和市場變化信號。
  【廣州,保利·西海岸,保利·塞納維拉,保利·公園九里】
  記者走訪了保利上述項目的售樓處,銷售人員均向記者表示可以進行“首付分期”:如果購買首套住房,首付可以分4個月交清,第一個月僅需付房款的5%,購買第二套住房的首付甚至可以延長到9個月。
  【廣州,時代南灣】
  銷售人員表示,現場認購享受“史無前例”的8.8折優惠,老業主介紹新業主交易成功,獎勵1萬元現金。
  “降價是最難從開發商嘴裡聽到的兩個字,但當市場變化,他們在公開場合無數次說著房價必將堅挺的同時,也有無數種‘暗降’的辦法把房子賣出去。”一位在上市房地產公司任職的銷售經理告訴記者:調低開盤價、送首付、送裝修、送家電、“X萬抵XX萬”等都是常用辦法。
  四重因素影響購房心理戰轉向
  記者在採訪中發現,這些優惠不乏作秀的成分。但即便是作秀,如果有一些歷史的縱深感,就能明顯發現出不同。
  廣州保利的銷售人員表示,首付分期是“大促銷活動”“不可能一直持續下去”,希望記者早下決定,“手快有,手慢無”。
  而將時間回溯到2013年10月,還是在保利·西海岸,銷售人員的底氣要強硬很多:購房首付3成,且需和開發商規定的貸款合作銀行簽訂合同,該銀行當時執行的首套住房貸款利率上浮10%。購房者要麼買,要麼走。“一旦出現這種情況,你就知道,開發商又要心口不一了,這證明,他們的日子開始不如想象中好過了。”一位購房經理表示。
  記者採訪發現,目前,至少有四重力量影響並導致了這一結果——— 市場調節、調控發力、預期分流、資金壓力。
  能否讓“只漲不跌”神話祛魅
  從時代地產到萬科、保利,這些標桿地產公司近期在一線城市的動作表明,在經歷了過去一輪快速上漲後,本已居高不下的一線城市核心區域房價對調控並非“免疫”,也絕不是只漲不跌的“神話”。
  國家統計局最新公佈的數據顯示,2月北京房價同比上漲15.5%,和去年動輒20%左右的增速相比,漲幅已經開始有所收窄。
  專家表示,這不僅對一線城市樓市和購房者預期帶來影響,對全國市場也將帶來傳導和示範衝擊。
  山東大學房地產研究中心主任李鐵崗說,一線城市出現的降價促銷將對庫存較大的二三線城市起到示範作用。雖然目前部分二三線城市還沒有出現明顯的降價現象,但預計未來兩三個月將看到一些變化。
  3月16日,國務院正式頒佈《國家新型城鎮化規劃(2014-2020年)》,其中明確要“健全房地產市場調控長效機制。調整完善住房、土地、財稅、金融等方面政策,共同構建房地產市場調控長效機制。各城市要編製城市住房發展規劃,確定住房建設總量、結構和佈局。”
  李鐵崗認為,這是未來房地產市場發展的綱領性文件,對一線城市而言,城市功能的再定位和人口、產業的紓解轉移將在未來成為緩解供需矛盾的重要武器,對遏制二三線城市乃至四線城市出現的“造城衝動”,引導其在產業城鎮化的基礎上發展健康的房地產市場,也具有重要的指導意義。
  (據新華社電)
  (原標題:從“日光”到“打折”,樓市心理戰轉向)
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